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持续3年干货值排名前三神贴!谈淘宝直通车优化推广的“道”!

作者:0

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2020-10-11

我供职的第一家淘宝店,目前双金冠。我刚到时是五皇冠。08年,主营三无产品和假冒伪劣化妆品(……)。现在,我是聚划算某KA的渠道推广负责人。因为进的都是大店,不差钱,所以开起车来不必畏首畏尾。但无论如何,要对得起业绩和老板。

我供职的第一家淘宝店,目前双金冠。我刚到时是五皇冠。08年,主营三无产品和假冒伪劣化妆品(……)。现在,我是聚划算某KA的渠道推广负责人。因为进的都是大店,不差钱,所以开起车来不必畏首畏尾。但无论如何,要对得起业绩和老板。

我管理的小组里有四个人,分工不同,有直通车的,有淘宝客的,有聚划算的,也有乱七八糟的。淘宝客的管理主要与运营策略有关,不是今天要讨论的。聚划算,咳,既然我们是KA,那相对于很多卖家来说,我们所处的高度不同,因此也搁在一边。乱七八糟的就不知从何而谈了。所以还是讲讲直通车吧。

先说一下店铺的情况,这是非常重要的因素。有句话说有道无术,术尚可求。我对这句话在直通车方面的理解就是:知道开车的目的,自然知道怎么样开车。而开车的目的,并不是所有人都很清晰的。很多人不假思索地开口就说:做爆款。是啊,亲,但是,没有办法做爆款的怎么办?看看我们家的情况吧。

我们店与别家不同,主要差异表现在:

1, 商品件单价高。无论春装秋装,打折之后的售价均不低于200。

2, 几乎全部限量预售。全店商品几乎都用预售的方式进行发售。

3, 除定期限量打折之外,没有任何促销活动。

第1点带来的影响是,我们的转化率较别的店铺更加低一些。第2点带来的影响是,我们没有现货。这好像是废话,限量预售当然没有现货,但这就意味着,我们不具备任何一款爆款。第3点带来的影响是,我们的转化率较低,且店铺促销感低,直通车更加困难。

在这样的情况下,连直通车小二来参观时,都对我们说:你们不适合开车。

那怎么办?难道不开吗?

开!

要加大油门小心地开!

加大油门和小心并不是矛盾的。尽管淘宝搜索的规则再度改变,但有一个还是在的,即,每一次直通车的点击,都将为该商品在该关键词下的自然搜索排名做出贡献。打个比方说,我们有一款连衣裙,当你搜索“连衣裙”的时候,按照自然排名,我们的商品出现在第79页第22位,同时,该商品的直通车位置被我们放在第二页的某个位置,那么显而易见,通过“连衣裙”进入这款商品的顾客,基本上都是通过直通车点击进来的,而每一位通过直通车进来的顾客,都将提升相同关键词下,该商品的自然排名。也就是说,刚才第79页的商品,也许在直通车被点击了几十次后,会跳到第78页。具体的点击与提升排名的关系,我没有算

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